公开资料显示，lululemon总体业绩表现强劲。其2024 财年全年净营收同比增长 10% 达到 106 亿美元，第四季度全球净营收同比增长 13% 达到 36 亿美元。2024 财年全年净利润同比增长 17.06% 至 18.15 亿美元，第四季度净利润为 7.48 亿美元，同比增长 11.79%。净利润的增长速度超过营收增长速度，反映出公司在成本控制和盈利能力方面表现出色。

　　财报显示lululemon地区表现差异明显，2024 财年国际业务净营收同比增长 34%，第四季度国际业务净营收同比增长 38%。其中，中国大陆市场表现最为突出，2024 财年中国大陆市场净营收同比增长达 41%，第四季度同比增长 46%。事实表明，中国市场已成为 lululemon 不可或缺的重要新兴市场，门店数量达到 151 家，占公司全球门店比例近 20%。这得益于中国消费者对高端运动服饰的需求不断增加，以及 lululemon 在中国市场的品牌推广和渠道拓展取得了良好成效。

　　与之相对应的是美洲市场增长放缓，作为 lululemon 的起家和核心市场，美洲地区（美国、加拿大）2024 财年四季度增速为 7%，低于国际市场的整体增速。这可能是由于美国市场竞争激烈，以及消费者需求偏好的变化等因素影响，但不排除在中国大陆内部体育运动的蓬勃开展，当然和一部分阶层对于新品牌的狂热所需。

　　lululemon能取得不错的业绩，当然首先在产品与运营方面创新有成效，公司通过持续的产品创新和新品推出，推动了业绩增长。例如，2024 财年四季度男女外套、保暖服饰销售表现良好，手提袋等配饰也较为受欢迎。这说明 lululemon 能够根据市场需求和消费者喜好，及时推出符合潮流的产品，提升了产品的附加值和市场竞争力。门店数量的稳定增长也为利润提升提供了帮助，这有助于扩大公司的销售网络，提高市场覆盖率，为公司的业绩增长提供了有力支持。lululemon 预计 2025 财年全年预计净营收在 111.5 亿至 113 亿美元之间，同比增长 5% 至 8%，这显示出公司对未来发展持乐观态度，有望继续保持稳定增长。不过有分析师质疑 lululemon 在价格战的环境下能否维持其 60% 的高毛利率。此外，首席财务官 Meghan Frank 认为，近期的美国关税政策可能会直接影响公司营业利润。这些因素可能会对公司未来的业绩产生一定的不确定性。

　　那么lululemon如果保持持续稳定增长，无论从其财报还是中国大陆销售来看， 在中国的产品销售将成为其重要的一部分，也是他们最终信心的重要砝码，那么它是怎样“收割” 了中国一些消费者呢？从主要一些产品的价格定价以及产品线可以看出这一品牌的定位。lululemon 的产品价格（以下仅为当时市场价举例，不具备长期参考价值）因品类、款式、材质等因素有所不同，从一些产品中可以看到她的主要目标群体。

　　早期lululemon专注于女性瑜伽服装细分市场，它抓住女性对瑜伽的热爱以及当时市场上该领域竞争者较少的机会，树立起在瑜伽服饰领域的专业形象，也就是说它是由美女运动裤引领起来的一个品牌。数据统计，im电竞注册在中国购买 lululemon 产品的人群主要有以下几类：

　　年轻的都市白领：年龄多在 20 - 39 岁之间，主要分布在北京、上海、广东、深圳等一线城市。他们具有较高的文化水平和消费能力，注重时尚、身材管理和生活品质，将运动作为一种生活方式，lululemon 的产品既能满足他们在运动时的功能性需求，又能让他们在日常生活中展现时尚品味。

　　下沉市场的新兴消费群体：随着 lululemon 线上渠道的拓展和下沉市场策略的推进，一些来自二三线城市的消费者也开始接触和购买该品牌的产品。这其中包括一些 “县城贵妇” 等家庭条件较好、有闲暇时间且消费观念与一线城市接轨的女性群体，她们对时尚和品质有一定的追求，愿意尝试中高端的运动服饰品牌。

　　男性消费者：近年来，lululemon 不断加大在男装市场的投入，推出了丰富的男装产品线。男性消费者对运动服饰的需求也在逐渐增加，尤其是那些注重健康、时尚和生活品质的男性，开始关注并购买 lululemon 的男装产品，使得男性消费者在 lululemon 的消费群体中所占比例逐渐上升。

　　从以上几大购买人群和其增长曲线可以看出，lululemon在中国大陆的主要消费群体是部分女性，它受到女性喜欢的原因和其精准的目标定位有很大关系：lululemon 创立之初就将目标锁定在有消费力的中产女性。这些女性通常 24-35 岁，教育程度高，喜欢运动、旅行，对生活品质有追求，消费欲望和能力强。lululemon 围绕她们的需求和审美来打造产品与品牌文化，容易获得这部分人群的认同。

　　当然这部分女性也不是那么“好糊弄”的，lululemon卓越优质面料是其早期杀手锏：采用如 Nulu、Nulux、Everlux、Luxtreme 等多种高科技面料，具有舒适、速干、塑形、透气等特性，能让女性在运动和日常穿着中都感到舒适自在。同时在细节设计上也十分用心，像为防止袖子在运动中移动而设计的拇指孔，还有 “秘密口袋”“夜闪”“可逆穿” 等独特设计，提升了产品的实用性。

　　不过这还不是她最终杀手锏，lululemon时尚的设计风格也是其成功一大因素，lululemon 的产品设计紧跟时尚潮流，能让女性在运动时也保持时尚感。其款式多样，色彩丰富，图案新颖，且能很好地将运动与休闲元素融合，使女性可以轻松地从运动场景切换到日常场景，满足了她们对于时尚和多功能穿着的需求，最明显的就是发出的朋友圈很靓丽，代表着健康、时尚、积极的生活方式。穿着 lululemon 的产品，女性不仅能获得实际的使用价值，还能在一定程度上展示自己的生活品味和身份地位，满足了她们的心理需求。无论是被洗脑还是真爱，每个买了lululemon 的产品的女性都有她的理由。。。。。。